11月30日，之江加速器（之江商学院大楼）12楼研修教室热闹非凡。之江商学院创新型公司上市加速营（一期、二期）几十位企业学员济济一堂，与导师共同破解企业激励之道与市场定位之法。

本次研修课邀请了实战派企业隐藏利润挖掘专家、上海共图咨询公司首席咨询师夏伯尧，世界500强企业战略与营销专家、浙江中大投资有限公司董事长胡小平，浙江九仁资本管理有限公司总裁、浙江证监局原局长王宝桐，分享他们对成功企业的考核与激励、市场定位分析、当下资本市场热点等的观点与建议。独到的见解，精彩的前沿观点分享、风趣幽默的授课风格、充满实战性的课堂，吸引了创新大脑们的积极参与。

作为之江商学院乔迁过来之后新研修教室的第一堂大课，之江商学院执行院长朱仁华发表课前讲话，他首先对新朋老友的到来表示热烈欢迎，并对之江商学院2020年的“超级链接”计划和成长教练计划做了简要介绍。朱仁华表示，“为更好地赋能学员企业加速成长、加速上市，之江商学院一直在不断探索。经过一年多的实践，在服务学员企业的过程中，我们也有了新的体会。新的一年，我们要围绕‘超级链接’这四个字做文章。所谓‘超级链接’就是更进一步地把学员企业链接到资产、产业、人脉及同学企业等。”

胡小平：做市场要看趋势，善整合

下午，世界500强企业、战略与营销专家、浙江中大投资集团董事长胡小平授课的主题是“市场定位研究与分析——趋势大于优势，整合大于控制”，讲课还没开始，同学们看到副标题就沸腾了，表示很有共鸣。

浙江中大投资有限公司董事长  胡小平

“什么是战略？一是做正确的事，二是正确地做事。企业战略定位主要做好未来三到五年的目标定位；做好实现目标定位的分析；做好路径与方法，即走什么路径达到什么目的。”

课上胡小平从企业战略定位切入，重点介绍了市场定位应遵循的理论基础，并结合科技创新类，快消品类，半成品类，旅游、酒店、商业综合体，轻资产类等案例，为大家做了精彩独到的实战性分析，为学员企业在品牌及市场营销上的薄弱环节，提供针对性的解决之道。

那么企业市场定位应遵循哪些理论基础呢？胡小平认为有以下五点：

一是供求关系理论。如今是一个过剩的时代，企业要了解消费者的需求情况，此外还要发挥企业的引领作用力。

二是消费者偏好理论。首先确定消费者有效需求，注意消费者偏好具有时代性，最好做好产品研发。

三是投入产出与盈亏平衡点。

四是“劣币驱逐良币”与“摩尔定律”。你的创新只需要领先对手一步，创新的魅力在于不要太快。

五是跟随模式和趋势主导模式。跟随，但不能盲目，要根据公司实际出发。趋势主导，表明行业发展大方向是有规律的，要抓住行业的规律。

最后胡小平强调，“很多人都说，如今整个资本市场变得很困难。其实不然，不是市场变化了，是你个人没有变。2020年的市场将会更加困难，对于创业者而言，顺应市场规律来发展才是王道。”

过硬的实战背景、丰富的企业营销经验，再加上热情昂扬、犀利深刻，同时不乏诙谐幽默的授课风格，使得胡小平导师下午的课堂掌声不断。同学们纷纷表示意犹未尽，“讲的太有吸引力了，整个下午全神贯注，生怕精彩的部分。”

王宝桐：企业上市有些坑不能踩

晚上，浙江证监局原局长、九仁资本总裁王宝桐，与学员交流分享当下资本市场的热点和资本市场的发展趋势，为明后年上市的学员企业出谋划策，并给出自己的几点建议：

浙江证监局原局长、九仁资本总裁  王宝桐

一是做长期的思想准备。十年磨一剑，因为坚持所以与众不同。

二是即使对上市很有把握的企业，也不要盲目扩张、借太多外债，以防万一。

三是对于创业者，投资人的条件有些可以答应，有些则不能。

四是中介机构要找好。上市成功的概率中，保荐人占30%的份量。

一天一晚企业激励之道与市场定位方法的学习，虽然短暂，但对现场的之江商学院创新型公司上市加速营的每一位“创新大脑”来说，都是企业成长、蜕变的一次绝佳机会。同学们纷纷反馈，“一天的课程非常丰富、充实，自己收获很大！”

编辑 | 邹亚汝

审稿 | 雷全林

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