增量利润挖掘咨询项目说明
共图咨询不仅能提供长效的管理体系构建和管理思想传输的咨询，还能帮助企业直接挖掘增量效益和隐性利润。
在深度服务大企业并沉寂闭关五年后，共图咨询创始人夏伯尧又携“隐性利润挖掘”等创新型咨询利器重现于江湖。
实体行业无论何时永远是人类生存和发展的基础，也一定永远是咨询行业的衣食父母。我们认为传统管理咨询行业必须创新转型，深度合作和咨询公司产品转型升级是未来咨询行业的出路。在国际顶级咨询公司安永咨询的基础上，我们锦上添花为J集团做深度的“落地再咨询”，实施J集团的执行力工程和隐形利润挖掘工程，管理理论和实践的功力又有大大的提高，并进一步形成了以“隐形利润挖掘”为核心的成熟咨询核心产品：
隐形利润挖掘=阿米巴体制×增量分享机制×群策群力方法
我们将“增量利润”和“隐形利润”概念交叉使用，对于像有色、钢铁这样产业链很长的企业，增量利润往往来自于供应链上的隐性利润。“隐形利润挖掘”模式融合了改进创新后的世界级管理思想，包括通用电气韦尔奇的“群策群力”、稻盛和夫的“阿米巴”、共图特色的合伙人机制以及自创的三维跟踪督导机制等。
我们实验了二年多的J集团是一家以有色金属为支柱产业的千亿级的多元化集团（2018年列中国500强前200位），虽然规模和效益业绩喜人，但散布于产业链和各环节上隐藏的利润金矿至少有30亿有待挖掘。经过二年的运作，效果正在凸显：光试点的一个氧化铝厂的自备电厂的煤供应链，挖出的隐形效益即超过一亿，途经如下：
1、能源使用环节：
通过单耗降低增量效益分享机制，主体装置（氧化铝厂）的能耗降低（电、蒸汽、煤气）一年共降本增效7800万元：
总体单耗下降分享=∑（基准单耗-实际单耗）*产量*当年消耗品平均价格*10%
2、能源加工环节（自备电厂、煤气厂）：
通过汽煤比和气煤比超基数增量效益分享，降低煤耗，年产生增量效益可达2800万元以上。
3、煤供应环节：
通过引入资源合伙人机制，同时对煤结算模式进行改革：以蒸汽产量和煤气产量结算，杜绝煤供应环节灰色利益输送、优化采购渠道和运输模式等，每年降本增效5000万以上。
这样六个核心平台企业全面推广，光煤供应链即可挖掘6亿利润以上。
众所周知，实体企业利润薄的只要原因有二方面：一是产业链上的分配不公平，比如被金融业抽血、被供应商盘剥、供应链上利益让渡和灰色流失等。比如有色行业，十年前80%的利润在主体企业，20%的利润在供应链，而现在这个比例已经倒过来了。二是内部各工序、各车间、各班组等环节的浪费流失。其实，无论老板如何精明，都比不过一线工作者的聪明，他们天天在现场，最清楚什么地方可以挖掘利润金矿、什么地方可以节省消耗、什么地方可以提高效率、如何改进可以提高性能等。但如果管理层还沿袭原先的思维，不建立内部的精准激励机制和分享机制，热衷于上层建筑的分配，现场工作者多费心机和劳动，挖掘的利润金矿与他们无关，他们就会选择任由这些浪费在眼底下发生，任由这些效益白白流失。
隐形利润挖掘的前提就是管理层首先要改进心智模式，与一线工作人员无隔阂地一起脑力激荡，精准激励和激活源头。隐形利润挖掘的要义是围绕产业链及工序车间构建小核算经营单元（阿米巴），并辅之以共同核心价值观和富有吸引力的激励机制，激发产业链每个个体的活力，形成一个协同和最优化的经营体系。以一线工作人员的聪明才智群策群力精准识别并挖掘产业链上和工序上隐藏的每一处利润金矿，并纳入到主渠道置于阳光下分配。
隐形利润挖掘模式的思路、方法和工具只要给予一定的时间和耐性，坚定不移地执行，一定能在我们服务的企业里生根发芽，从而长出累累硕果。
上海共图企业管理咨询有限公司
2019年10月
共图咨询不仅能提供长效的管理体系构建和管理思想传输的咨询，还能帮助企业直接挖掘增量效益和隐性利润。
在深度服务大企业并沉寂闭关五年后，共图咨询创始人夏伯尧又携“隐性利润挖掘”等创新型咨询利器重现于江湖。
实体行业无论何时永远是人类生存和发展的基础，也一定永远是咨询行业的衣食父母。我们认为传统管理咨询行业必须创新转型，深度合作和咨询公司产品转型升级是未来咨询行业的出路。在国际顶级咨询公司安永咨询的基础上，我们锦上添花为J集团做深度的“落地再咨询”，实施J集团的执行力工程和隐形利润挖掘工程，管理理论和实践的功力又有大大的提高，并进一步形成了以“隐形利润挖掘”为核心的成熟咨询核心产品：
隐形利润挖掘=阿米巴体制×增量分享机制×群策群力方法
我们将“增量利润”和“隐形利润”概念交叉使用，对于像有色、钢铁这样产业链很长的企业，增量利润往往来自于供应链上的隐性利润。“隐形利润挖掘”模式融合了改进创新后的世界级管理思想，包括通用电气韦尔奇的“群策群力”、稻盛和夫的“阿米巴”、共图特色的合伙人机制以及自创的三维跟踪督导机制等。
我们实验了二年多的J集团是一家以有色金属为支柱产业的千亿级的多元化集团（2018年列中国500强前200位），虽然规模和效益业绩喜人，但散布于产业链和各环节上隐藏的利润金矿至少有30亿有待挖掘。经过二年的运作，效果正在凸显：光试点的一个氧化铝厂的自备电厂的煤供应链，挖出的隐形效益即超过一亿，途经如下：
1、能源使用环节：
通过单耗降低增量效益分享机制，主体装置（氧化铝厂）的能耗降低（电、蒸汽、煤气）一年共降本增效7800万元：
总体单耗下降分享=∑（基准单耗-实际单耗）*产量*当年消耗品平均价格*10%
2、能源加工环节（自备电厂、煤气厂）：
通过汽煤比和气煤比超基数增量效益分享，降低煤耗，年产生增量效益可达2800万元以上。
3、煤供应环节：
通过引入资源合伙人机制，同时对煤结算模式进行改革：以蒸汽产量和煤气产量结算，杜绝煤供应环节灰色利益输送、优化采购渠道和运输模式等，每年降本增效5000万以上。
这样六个核心平台企业全面推广，光煤供应链即可挖掘6亿利润以上。
众所周知，实体企业利润薄的只要原因有二方面：一是产业链上的分配不公平，比如被金融业抽血、被供应商盘剥、供应链上利益让渡和灰色流失等。比如有色行业，十年前80%的利润在主体企业，20%的利润在供应链，而现在这个比例已经倒过来了。二是内部各工序、各车间、各班组等环节的浪费流失。其实，无论老板如何精明，都比不过一线工作者的聪明，他们天天在现场，最清楚什么地方可以挖掘利润金矿、什么地方可以节省消耗、什么地方可以提高效率、如何改进可以提高性能等。但如果管理层还沿袭原先的思维，不建立内部的精准激励机制和分享机制，热衷于上层建筑的分配，现场工作者多费心机和劳动，挖掘的利润金矿与他们无关，他们就会选择任由这些浪费在眼底下发生，任由这些效益白白流失。
隐形利润挖掘的前提就是管理层首先要改进心智模式，与一线工作人员无隔阂地一起脑力激荡，精准激励和激活源头。隐形利润挖掘的要义是围绕产业链及工序车间构建小核算经营单元（阿米巴），并辅之以共同核心价值观和富有吸引力的激励机制，激发产业链每个个体的活力，形成一个协同和最优化的经营体系。以一线工作人员的聪明才智群策群力精准识别并挖掘产业链上和工序上隐藏的每一处利润金矿，并纳入到主渠道置于阳光下分配。
隐形利润挖掘模式的思路、方法和工具只要给予一定的时间和耐性，坚定不移地执行，一定能在我们服务的企业里生根发芽，从而长出累累硕果。
上海共图企业管理咨询有限公司
2019年10月
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