合伙人制思路和案例2：1+N模式
点击量：2152发布时间：2020-03-12 08:43:40
共图管理咨询核心产品之：合伙人制咨询
合伙人制思路和案例：1+N模式
共图咨询经过20多年的理论探索和实践积累，形成了传统咨询、创新咨询、特殊咨询三大咨询领域。
在传统咨询领域的主要咨询项目有：
在前沿创新咨询领域，共图发展了如下的具有共图独特思想的咨询产品：
特殊咨询领域主要内容如下：
现代科学预测术及其应用；
国土空间生态修复基金；
政府采购验收
智力和专业服务监理和验收
运命学和人生规划
合伙人制咨询基本思路：
一、事业合伙人和资源合伙人定位
事业合伙人是战略单元经营者。
事业合伙人的定位是集团核心企业和战略产业孵化企业的经营。大企业是集团的经营细胞，也是各产业集团和集团的造血中心，合伙人制度最终能否开花结果、达到预期目标的关键就在于此。现有企业的盈利能力以及新投战略性项目的快速健康培育事业合伙人的分享基石。
资源合伙人是战术单元经营者。
资源合伙人的定位是集团新兴产业和战术经营单元的经营主导者或参与者。凭借其所掌握的知识、资源、能力等来助推大企业的发展和集团新兴产业的培育。资源合伙人的分享原则上应与具体项目相挂钩，并形成可量化的考核标准和分享标准。
事业合伙人跟资源合伙人往往相生相伴，互相协同和补充。
二、事业合伙人和资源合伙人制设计要点指南
三、合伙模式和架构
四、案例1：某氧化铝企业合伙人机制
1、合伙企业及项目投资模式: 1+N模式
2、合伙企业设立
公司级合伙企业：由公司经营班子（不含总经理，公司副总经理作为GP）与企业核心骨干（各部门负责人）发起，出资共同组建有限合伙企业；以下称为前方平台合伙企业。
工序级合伙企业：技改项目组所在单位（工序）负责人（GP）与工序骨干和员工（LP）组建合伙企业n；工序级合伙企业的资源合伙人的资源可以是技术和资金。
对于公司层级的投资项目（技改、大修或新建项目等），原则上，公司级事业合伙企业必须跟投；涉及到具体工序的资源合伙企业n也应当跟投，未涉及到工序级合伙企业不跟投；
项目投资金额小的，可由合伙企业单独进行投资；项目投资金额较大的（超500万元），可引入集团投资，按照合伙企业1（5%-40%）、合伙企业2（5%-40%）、集团公司（20%-90%）比例进行投资。
3、首次合伙企业投资项目：2#焙烧炉余热利用技改项目
项目简要介绍：
焙烧炉余热回收利用项目的实施可替代原有的流化床冷却器对氧化铝进行冷却以及回收氧化铝出料余热。氧化铝的出料温度可以冷却至80℃及以下，有利于氧化铝出料输送系统和包装堆栈的包装工作。利用氧化铝出料余热来加热母液，提高其温度，降低母液蒸发能耗从而降低运行成本。焙烧炉烟气余热回收利用项目的实施可以减少运行成本、节约资源、降低能耗，产生明显的经济及社会效益，降低热污染，减少 COx 和 NOx 等有害气体的排放。AO出料温度≤80℃，将50t/h蒸发二次水，从65℃加热到95℃以上总投入399万元，年效益415万元，预计11个月收回投资（不含设备和材料订货期和建设期）。
项目拟引入合伙人机制，由公司管理人员设立公司级合伙企业（宁波集智共享），由工序负责人及其他员工设立工序合伙企业（宁波聚科），然后由兴安化工、公司合伙企业、工序合伙企业共同合伙投资并分享项目收益。
资金来源
由合伙人按各自认缴的出资比例分担亏损。
4、焙烧炉余热利用项目合伙模式
5、项目1模式可以在焙烧工序复制到#3焙烧炉、和#1焙烧炉（略）
6、然后，向其它工序复制：1+N模式
五、向产业集团和集团公司进一步推广“1+N”模式
我们可以利用“1+N”模式打通各层面合伙企业的投资通道：
Ø 首先，工序（车间）级的合伙企业利用其在一线“春江水暖鸭先知”的优势，聪明而精准地寻找技改和其他创新点，通过焙烧炉余热利用项目的示范效应（效益分享按月兑现），让本工序（车间）的人尝到甜头，让其他工序的人眼红，继而纷纷仿效；
Ø 通过工序的精准改进项目，前方平台合伙企业解决了投资通道问题。其一由于有集团产能作为依托，就不存在产品或服务的销路问题；其二集团内技改项目不存在其他的新建或扩建项目建设期长投资回收慢的问题，往往投资回报率很高，投资回收期很短，投资几乎没有风险。这样通过公司级1+N模式不断寻找技改和创新项目，实现持续改进。
Ø 随着平台企业技改和创新项目的展开，我们应该采取并联模式而非串联模式，多快好省地实施技改和创新项目，这样就会存在前方平台合伙企业钱不够投的问题，这样就可以向上一级产业集团合伙企业募资，由于回报高、快、稳，就解决了产业合伙企业的投资通道问题。
Ø 以此类推，又能解决集团合伙企业的投资通道问题。
启示：以1+N模式打通各层面合伙企业的投资通道
合伙人制思路和案例：1+N模式
共图咨询经过20多年的理论探索和实践积累，形成了传统咨询、创新咨询、特殊咨询三大咨询领域。
在传统咨询领域的主要咨询项目有：
- 基于广义战略规划的战略管理咨询；
- 基于系统思考的集团管控咨询；
- 以共图特色的考核评价为核心的人力资源咨询；
- 以义聚+利聚为文化场的企业文化咨询；
- 基于系统思维的战略成本链咨询
- 建立在独特前瞻洞察能力基础上的投资咨询：推广了以高科技为主的系列项目，比如高分子焊接、超石墨烯电池、超T1200的碳纤维、太赫兹波癌症诊疗、纳米机器人基因修复、量子芯片等；
在前沿创新咨询领域，共图发展了如下的具有共图独特思想的咨询产品：
- 基于三维分解机制的执行力工程；
- 以利润微积分为基本工具的增量和隐形利润挖掘；
- 智能制造和工业互联网；
- 资产证券化和市值管理；
- 供应链金融和商票融资；
- 基于数字化管理的前瞻预测术
特殊咨询领域主要内容如下：
现代科学预测术及其应用；
国土空间生态修复基金；
政府采购验收
智力和专业服务监理和验收
运命学和人生规划
合伙人制咨询基本思路：
事业合伙人是战略单元经营者。
事业合伙人的定位是集团核心企业和战略产业孵化企业的经营。大企业是集团的经营细胞，也是各产业集团和集团的造血中心，合伙人制度最终能否开花结果、达到预期目标的关键就在于此。现有企业的盈利能力以及新投战略性项目的快速健康培育事业合伙人的分享基石。
资源合伙人是战术单元经营者。
资源合伙人的定位是集团新兴产业和战术经营单元的经营主导者或参与者。凭借其所掌握的知识、资源、能力等来助推大企业的发展和集团新兴产业的培育。资源合伙人的分享原则上应与具体项目相挂钩，并形成可量化的考核标准和分享标准。
事业合伙人跟资源合伙人往往相生相伴，互相协同和补充。
二、事业合伙人和资源合伙人制设计要点指南
三、合伙模式和架构
四、案例1：某氧化铝企业合伙人机制
1、合伙企业及项目投资模式: 1+N模式
2、合伙企业设立
公司级合伙企业：由公司经营班子（不含总经理，公司副总经理作为GP）与企业核心骨干（各部门负责人）发起，出资共同组建有限合伙企业；以下称为前方平台合伙企业。
工序级合伙企业：技改项目组所在单位（工序）负责人（GP）与工序骨干和员工（LP）组建合伙企业n；工序级合伙企业的资源合伙人的资源可以是技术和资金。
对于公司层级的投资项目（技改、大修或新建项目等），原则上，公司级事业合伙企业必须跟投；涉及到具体工序的资源合伙企业n也应当跟投，未涉及到工序级合伙企业不跟投；
项目投资金额小的，可由合伙企业单独进行投资；项目投资金额较大的（超500万元），可引入集团投资，按照合伙企业1（5%-40%）、合伙企业2（5%-40%）、集团公司（20%-90%）比例进行投资。
3、首次合伙企业投资项目：2#焙烧炉余热利用技改项目
项目简要介绍：
焙烧炉余热回收利用项目的实施可替代原有的流化床冷却器对氧化铝进行冷却以及回收氧化铝出料余热。氧化铝的出料温度可以冷却至80℃及以下，有利于氧化铝出料输送系统和包装堆栈的包装工作。利用氧化铝出料余热来加热母液，提高其温度，降低母液蒸发能耗从而降低运行成本。焙烧炉烟气余热回收利用项目的实施可以减少运行成本、节约资源、降低能耗，产生明显的经济及社会效益，降低热污染，减少 COx 和 NOx 等有害气体的排放。AO出料温度≤80℃，将50t/h蒸发二次水，从65℃加热到95℃以上总投入399万元，年效益415万元，预计11个月收回投资（不含设备和材料订货期和建设期）。
项目拟引入合伙人机制，由公司管理人员设立公司级合伙企业（宁波集智共享），由工序负责人及其他员工设立工序合伙企业（宁波聚科），然后由兴安化工、公司合伙企业、工序合伙企业共同合伙投资并分享项目收益。
资金来源
- 集团公司出资：50%，200万元；
- 公司级合伙企业出资：40%—45%，160万—180万；公司管理人员个人出资金额：20万元≦出资金额≦80万元；
- 工序级合伙企业出资：5%—10%，20万元—40万元；工序公司核心骨干出资金额：5万元≦出资金额≦20万元；工序其他人员出资金额：0.5万元≦出资金额≦5万元；
- 项目收益部分的80%参与分配，按照出资比例分享；在合伙企业税后净收益未达到投资金额的1倍前，合伙企业在投资金额及比例范围内，对投资资产享有分红权及相应股权转让权；跟投合伙企业税后净收益达到投资金额的100%后不再进行分享，跟投合伙企业连本带利退出。合伙企业所投资资产的所有权完全转让给兴安公司所有。
由合伙人按各自认缴的出资比例分担亏损。
4、焙烧炉余热利用项目合伙模式
5、项目1模式可以在焙烧工序复制到#3焙烧炉、和#1焙烧炉（略）
6、然后，向其它工序复制：1+N模式
五、向产业集团和集团公司进一步推广“1+N”模式
我们可以利用“1+N”模式打通各层面合伙企业的投资通道：
Ø 首先，工序（车间）级的合伙企业利用其在一线“春江水暖鸭先知”的优势，聪明而精准地寻找技改和其他创新点，通过焙烧炉余热利用项目的示范效应（效益分享按月兑现），让本工序（车间）的人尝到甜头，让其他工序的人眼红，继而纷纷仿效；
Ø 通过工序的精准改进项目，前方平台合伙企业解决了投资通道问题。其一由于有集团产能作为依托，就不存在产品或服务的销路问题；其二集团内技改项目不存在其他的新建或扩建项目建设期长投资回收慢的问题，往往投资回报率很高，投资回收期很短，投资几乎没有风险。这样通过公司级1+N模式不断寻找技改和创新项目，实现持续改进。
Ø 随着平台企业技改和创新项目的展开，我们应该采取并联模式而非串联模式，多快好省地实施技改和创新项目，这样就会存在前方平台合伙企业钱不够投的问题，这样就可以向上一级产业集团合伙企业募资，由于回报高、快、稳，就解决了产业合伙企业的投资通道问题。
Ø 以此类推，又能解决集团合伙企业的投资通道问题。
启示：以1+N模式打通各层面合伙企业的投资通道
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